الأعمال › الاستراتيجية › مبادئ الاستراتيجية · مجانًا
أسس الاستراتيجية
تتعلّم تقييم البيئة الخارجية وقوى الصناعة والمنافسة، وتصمّم نماذج عمل قادرة على الصمود.
- 25 ساعة
- المرحلة: أساسيات جامعية
- اللغة: العربية
- الصوت: عامية مصرية — قريبًا
ما الذي ستتعلّمه
- إجراء تحليل PESTEL للعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية، وترتيب الاتجاهات الأهم في صناعة مختارة
- تطبيق نموذج القوى الخمس لبورتر للحكم على جاذبية الصناعة، وشرح كيف تؤثر كل قوة في إمكانات الربح
- رسم خريطة بيئة المنافسين وتقييم نقاط قوتهم وضعفهم، ومقارنتهم من حيث العرض والسعر والقدرات والاستجابات المحتملة
- المقارنة بين خيارات نماذج العمل بحسب كيفية خلق القيمة وتقديمها وجنيها، بأمثلة متجاورة من شركات حقيقية
- تحليل مراحل دورة حياة الصناعة، وشرح كيف يتغيّر النمو والمنافسة والربحية في كل مرحلة
- تحديد المجموعات الاستراتيجية الرئيسة وحواجز الانتقال، وبيان كيف تحمي بعض الشركات وتقيّد حركة غيرها
- تقييم التهديدات التخريبية ونماذج الأعمال الناشئة، والحكم على مدى سرعة تغييرها لصناعة ما وجسامة هذا التغيير
- تقييم المزايا التنافسية القائمة على الموارد بأسئلة القيمة والندرة وصعوبة التقليد والتنظيم (VRIO) للتمييز بين نقاط القوة الدائمة والمؤقتة
- بناء لوحات نموذج عمل متينة تحدّد الشرائح وعروض القيمة والقنوات والإيرادات والتكاليف، واختبارها بحثًا عن نقاط الضعف
- صياغة فرضيات استراتيجية قابلة للاختبار، لكل منها تنبؤ قابل للقياس والدليل الذي يدحضها وطريقة منخفضة التكلفة لاختبارها
المنهج الدراسي
الوحدة 1ما الاستراتيجية؟3 ساعات
أين نتنافس وكيف نفوز · الرؤية والرسالة والاستراتيجية والتكتيكات والأهداف · استراتيجية الشركة ووحدة الأعمال والوظيفة · لماذا يهمّ هيكل الصناعة والموارد · المفاضلات
- الاستراتيجية خيارات: أين نتنافس وكيف نفوز
- من الرؤية إلى الأهداف: تعبئة سُلَّم الاستراتيجية
- حالة دراسية: صيدلية حيّ تختار أين تتنافس
- المستويات الثلاثة للاستراتيجية
- ربط المستويات: ورقة عمل التسلسل
- مثال: مجموعة تجزئة لديها وحدة بقالة ووحدة أزياء
- لماذا يحدّد هيكل الصناعة الأرباح
- لماذا تفسّر الموارد فروق الأداء
- المفاضلات عمليًا: طيران اقتصادي وطيران بخدمة كاملة
الوحدة 2الأدلة والبيئة الخارجية3 ساعات
الحقائق والافتراضات والآراء · أخطاء التحليل الشائعة · المصادر العامة · موثوقية المصدر · عوامل PESTEL · ترتيب الاتجاهات
- الحقائق والافتراضات والآراء
- وسم فقرة تحليلية: فحص بسيط بالألوان
- أخطاء شائعة: قوائم لا تنتهي وبيانات قديمة
- المصادر العامة وما تصلح له كل منها
- سجل المصادر: توثيق كل مصدر وتقييمه
- مثال: جولة بحث أولى في صناعة المشروبات الغازية
- PESTEL: ست عدسات لقراءة العالم الخارجي
- إجراء تحليل PESTEL: القالب وجدول الترتيب
- مثال: PESTEL لتوصيل الطعام عبر الإنترنت
الوحدة 3هيكل الصناعة ودورة حياتها3 ساعات
القوى الخمس · جاذبية الصناعة · مراحل دورة الحياة · المجموعات الاستراتيجية · حواجز الانتقال
- القوى الخمس ولماذا تحدّد الربح
- تقييم صناعة: ورقة عمل القوى الخمس
- مثال: القوى الخمس في صناعة المطاعم
- دورة حياة الصناعة: من الظهور إلى الانحسار
- تحديد موضع الصناعة على المنحنى: قائمة فحص المراحل
- مثال: كيف تغيّرت المنافسة مع نضج سوق الهواتف المحمولة
- المجموعات الاستراتيجية وحواجز الانتقال
- رسم خريطة المجموعات الاستراتيجية
- مثال: الفئات الفاخرة والشعبية والاقتصادية في سوق السيارات
الوحدة 4المنافسون ونماذج العمل3 ساعات
رسم خريطة المنافسين · نقاط القوة والضعف · الاستجابات المحتملة · خلق القيمة وتقديمها وجنيها · نماذج المنصات والاشتراكات والأسواق الإلكترونية · تأثيرات الشبكة
- من ينافسك: منافسون مباشرون وغير مباشرين وجدد
- جدول مقارنة المنافسين
- مثال: منافسو سلسلة مقاهٍ محلية
- كيف يخلق نموذج العمل القيمة ويقدّمها ويجنيها
- مقارنة النماذج جنبًا إلى جنب: قالب
- مثال: سلسلة نوادٍ رياضية واستوديو يتقاضى سعر الحصة وتطبيق للتمارين
- نماذج المنصات والاشتراكات والأسواق الإلكترونية
- خريطة الإيرادات: من يدفع لمن في كل نموذج
- تأثيرات الشبكة عمليًا: تطبيقات طلب السيارات في مواجهة سيارات الأجرة
الوحدة 5مصادر الميزة التنافسية3 ساعات
سلسلة القيمة · الأنشطة الأساسية والداعمة · قيادة التكلفة والتمايز والتركيز · الوقوع في المنتصف · إطار VRIO
- سلسلة القيمة: الأنشطة الأساسية والداعمة
- رسم سلسلة القيمة: قالب خطوة بخطوة
- مثال: سلسلة القيمة لعلامة ملابس
- قيادة التكلفة والتمايز والتركيز
- اختيار طريقة المنافسة: قائمة فحص الملاءمة
- مثال: الوقوع في المنتصف، فندق يحاول أن يفعل كل شيء
- الميزة القائمة على الموارد وأسئلة VRIO
- بطاقة تقييم VRIO: تقييم الموارد واحدًا واحدًا
- مثال: ميزة دائمة وأخرى مؤقتة في قطاع التجزئة
الوحدة 6الابتكار التخريبي ودمج النتائج3 ساعات
التهديدات التخريبية · نماذج الأعمال الناشئة · الإشارات المبكرة · حالة حقيقية للابتكار التخريبي · دمج النتائج · ترتيب الفرص والتهديدات
- ما الذي يجعل التهديد تخريبيًا
- قائمة مراقبة الإشارات المبكرة: قالب رادار الابتكار التخريبي
- مثال: المحافظ الإلكترونية والبنوك التقليدية
- حالة: سلسلة تأجير أفلام وخدمة بث
- أي أداة كانت ستنبّه مبكرًا؟ تتبّع الإشارات
- قالب مراجعة الحالة: دروس لصناعتك
- من النتائج إلى قائمة مختصرة
- مصفوفة الأثر والاحتمال: ترتيب القائمة
- مثال: قائمة مرتبة لسلسلة بقالة إقليمية
الوحدة 7تصميم الاستراتيجية واختبارها3 ساعات
لوحة نموذج العمل التجاري · الشرائح والقيمة والقنوات والإيرادات والتكاليف · نقاط الضعف · فرضيات قابلة للاختبار · الأدلة الداحضة · تحليل ما قبل الفشل
- مكوّنات اللوحة: الشرائح والقيمة والقنوات والإيرادات والتكاليف
- تعبئة اللوحة: قالب محلول
- مثال: اختبار تحمّل لوحة نموذج عمل لتوصيل الوجبات
- ما الذي يجعل الفرضية الاستراتيجية قابلة للاختبار
- بطاقة الفرضية: التنبؤ والدليل والاختبار منخفض التكلفة
- مثال: اختبار خدمة جديدة بتجربة صغيرة
- تحليل ما قبل الفشل: تخيّل الإخفاق قبل وقوعه
- إدارة جلسة ما قبل الفشل: الخطوات والقالب
- مثال: تحليل ما قبل الفشل لافتتاح فرع جديد
الوحدة 8الأخلاقيات وكتابة المذكرة والتطبيق4 ساعات
أصحاب المصلحة والاستدامة · السمعة · جدول بيانات التحليل · قالب لوحة نموذج العمل · المذكرة الاستراتيجية · الصلة بالمقررات اللاحقة
- أصحاب المصلحة والاستدامة والخيار الاستراتيجي
- خريطة أصحاب المصلحة وقالب الفحص الأخلاقي
- مثال: قرار التوريد والسمعة على المدى الطويل
- إعداد جدول بيانات التحليل
- إكمال قالب لوحة نموذج العمل التجاري
- مثال محلول: تحليل مكتمل لشركة حقيقية
- الإجابة أولًا: بنية المذكرة الاستراتيجية
- كتابة المذكرة: القالب والأدلة والمخاطر
- مثال: تحويل مذكرة مسهبة إلى مذكرة واضحة
- من التحليل الخارجي إلى خيارات النمو
- من التحليل إلى استراتيجية التسويق
- من التحليل إلى تنفيذ الاستراتيجية